Cumplimiento de Metas Comerciales
Seguimiento de metas de venta a nivel corporativo, por sucursal y por vendedor, con alertas cuando el avance se aleja del objetivo.
BI y Analítica para Gestión Comercial B2B
Impulsa tus ventas con datos, no con corazonadas.
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Control total: Visualiza el cumplimiento de metas en tiempo real.
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Productividad: Mide el rendimiento real de tus ejecutivos y sucursales.
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Claridad: Tableros de BI simples, intuitivos y diseñados a tu medida.
Panel ejecutivo
Desempeño Comercial — Q2
Cumplimiento de Meta Grupal
108%
Meta: 100%
▲ +8 pts sobre metaVendedores s/ meta
6/8
vs. 5/8 trim. anterior
Sucursales en meta
8/10
vs. 7/10 trim. anterior
Ventas del mes
$184M
Meta: $170M
Ticket prom.
$842k
vs. $799k mes anterior
Cumplimiento de Meta
Año anterior
Ene → Jun
Servicios
KPIs que convierten venta en resultados
Cuatro líneas de trabajo con Business Intelligence (BI) y analítica de datos, diseñadas para dar visibilidad completa sobre el cumplimiento de metas, la productividad y el desempeño de tu fuerza de venta.
Gestión de la Fuerza de Venta
Visibilidad de la actividad comercial de cada vendedor: ventas, ticket promedio, cobertura de cartera y ranking de desempeño.
Productividad Comercial y por Sucursal
Indicadores que revelan qué sucursales y equipos de venta rinden por sobre o bajo su capacidad instalada.
BI y Tableros Automatizados
Business Intelligence aplicado a tu operación: dashboards ejecutivos con actualización automática y analítica avanzada, sin planillas manuales.
Reportes
Así se ve un tablero JBM Insights
Un ejemplo ilustrativo del tipo de panel de BI y analítica que diseñamos: cumplimiento de metas, tendencia de ventas y desempeño por sucursal, todo en una sola vista.
Panel de Desempeño Comercial
Datos de ejemplo con fines demostrativos · Periodo: Ene – Jun
Ventas del Período
$184,5M
+8% vs. trimestre anterior
Cumplimiento de Meta
108%
+8 pts vs. meta (100%)
Sucursales en Meta
8/10
80% de la red
Ticket Promedio
$842.000
+5.4% vs. mes anterior
Cumplimiento de Meta — últimos 6 meses
Cumplimiento
Meta 100%
120%80%40%0%
Ene: 88%
Feb: 92%
Mar: 95%
Abr: 99%
May: 103%
Jun: 108%
108%
EneFebMar
AbrMayJun
Vendedores por Cumplimiento — junio
68%
26%
6%
Sobre meta (68%)
Cerca de meta (26%)
Bajo meta (6%)
| Mes | Cumplimiento | Meta |
|---|---|---|
| Enero | 88% | 100% |
| Febrero | 92% | 100% |
| Marzo | 95% | 100% |
| Abril | 99% | 100% |
| Mayo | 103% | 100% |
| Junio | 108% | 100% |
Cumplimiento de Metas y Productividad de Vendedores
Datos de ejemplo con fines demostrativos · Periodo: Junio
Cumplimiento de Meta Grupal
108%
+8 pts vs. meta (100%)
Vendedores sobre meta
6 / 8
75% del equipo
Ticket Promedio
$842.000
+5.4% vs. mes anterior
Vendedores bajo meta
2 / 8
requieren plan de acción
Ranking de productividad por vendedor — junio
Meta individual mensual| Vendedor | Meta | Ventas reales | % Cumplimiento | Estado |
|---|---|---|---|---|
| Camila Rojas | $12.000.000 | $14.500.000 |
|
Sobresaliente |
| Andrés Pino | $8.000.000 | $9.600.000 |
|
Sobresaliente |
| Martín Silva | $10.000.000 | $11.200.000 |
|
Sobre meta |
| Tomás Vidal | $7.000.000 | $7.350.000 |
|
Sobre meta |
| Valentina Muñoz | $10.000.000 | $10.050.000 |
|
En meta |
| Diego Fuentes | $9.000.000 | $8.700.000 |
|
Cerca de meta |
| Javiera Torres | $9.000.000 | $8.100.000 |
|
Bajo meta |
| Francisca León | $8.000.000 | $6.400.000 |
|
Crítico |
Variación Mensual y Anual
Datos de ejemplo con fines demostrativos · Comparativo de KPIs clave — junio
Ventas del Período
$184,5M
vs. mes anterior
+8%
vs. año anterior
+15%
Cumplimiento de Meta
108%
vs. mes anterior
+8 pts
vs. año anterior
+15 pts
Vendedores sobre Meta
75%
vs. mes anterior
+12.5 pts
vs. año anterior
+25 pts
Productividad (ticket prom.)
$842.000
vs. mes anterior
+5.4%
vs. año anterior
+12.8%
Tiempo Prom. de Cierre
9.2 días
vs. mes anterior
+0.4 días
vs. año anterior
−1.1 días
El color indica si la variación fue favorable (verde) o desfavorable (rojo) para el negocio, no el signo aritmético. Por eso una reducción en el tiempo de cierre se muestra en verde: menos días es una mejora.
Metodología
Cómo trabajamos
Un proceso de cuatro etapas, replicable y adaptado a la madurez analítica de tu organización.
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1
Diagnóstico
Relevamos procesos, fuentes de datos y madurez actual de medición.
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2
Diseño de KPIs
Definimos los indicadores correctos para tu negocio, con metas claras.
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3
Implementación de Tableros
Construimos dashboards automatizados conectados a tus fuentes de datos.
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4
Análisis y Mejora Continua
Acompañamos la lectura de resultados y ajustamos indicadores con el tiempo.
¿Listo para que tu fuerza de venta cumpla la meta?
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